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地産包裝發布會活動策劃

地産包裝發布會活動策劃
産品詳情

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地産包裝策劃

關于房地産創意暖場活動策劃思路;

1、什麼時間舉辦活動效果最好?

發布會活動策劃

關于在哪一天做活動要分兩種情況,一種情況是開盤前的銷售前期,這個時候的活動主要根據工程節點和營銷節點确定,基本比較容易;一種情況則是開盤後的銷售中後期,要确定活動時間,關鍵的技術要點就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。

2、在哪裡舉辦?

活動的地點一般放在銷售現場,主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現與配合則是上佳活動場所。


3、要找好活動由頭


為避免商業意味太濃,給客戶造成廉價甩賣的印象;活動必須師出有名,不能盲目折騰客戶;用由頭去統帥活動全局。


一般舉辦活動由頭包括慶祝節假日,項目亮相、開工、售樓處開放、樣闆房開放、封頂、開園、認購、升級、算價、開盤、開業等營銷節點,還有與某單位聯誼,答謝老客戶,舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風情周活動等等。

4、小活動穿插大活動中


在舉辦活動的時候,為了加長客戶逗留時間,通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中,這些小活動客戶樂意參加,還可以獲得一些小禮品、小獎品。常見的參與性的小活動主要有高爾夫推杆、真我素描、DIY活動、幸運飛镖、圈牛仔等等。


5、促銷政策提前制定好


活動隻是搭台,但真正的目的是為了成交,而成交需要強有力的逼定工具,這就需要促銷。結合活動,制定一些促銷政策,這是非常必要的。

6、展示


在房地産營銷中,“眼見為實”是一個颠撲不破的真理,把自己最好的賣點真實的展現出來,這比做一百次宣傳都有效。


做活動的展示主要有兩類,一是軟展示,即在項目已有硬件的基礎上展示未來的生活方式等。


展示的第二項是硬展示,即需要項目硬件的配合,包括項目的外圍導視、園林、場地裝飾、活動包裝、看樓通道、清水房、工法樣闆房、精裝樣闆房等等。


7、推售産品要搭配好


“殲滅性活動”的最大目的就是為了成交,在活動之前,一定得做好預銷控,計劃主推哪些單位,推出單位的搭配是否合理,怎樣去引導、分流客戶這些都是很關鍵的問題。


一般情況下,推售單位至少要有一個“價格标杆”和“瘦狗産品”的搭配。價格标杆是最高價單位,用以拉升和襯托其他單位的價格;瘦狗産品則是占有資源少、産品有缺陷、市場不歡迎的産品,往往在活動中作為“特價房”或“促銷單位”推出,以促進銷售量。

8、服務要到位


服務主要指客戶的接送、指引、接待等各環節的銜接一定要到位。


“殲滅性活動”的所有重心都必須圍繞成交,在設計活動方案的時候始終得考慮“抓客戶、促成交”,如何促成交,就是“既要好看的,又要好吃的”。一個好的活動,既能讓客戶感受好的氣氛,讓客戶盡情參與,服務周到讓客戶心情愉快,這是好看的;同時,更重要的,就是給客戶好吃的,即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實惠。


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